Sempre più spesso l’Imprenditore si trova di fronte ad una importante scelta: vendere l’azienda.
1. È L’IMPRENDITORE CHE VENDE PER FARE BUSINESS:A volte la decisione è frutto della volontà di fare business: l’azienda va molto bene e quindi vendere è un vero affare per monetizzare.
2. SI VENDE PER DARE CONTINUITÀ SE MANCA IL PASSAGGIO GENERAZIONALE:Altre volte dipende dal fatto che l’Imprenditore si rende conto di non avere un passaggiogenerazionale e vuole dare continuità all’azienda, vendendola a chi ha competenze e motivazione per portarla avanti.
3. L’OFFERTA DEL MERCATO CHE CONQUISTA “L’IMPRENDITORE”: La vendita può anche essere il frutto di riflessione dettate da qualche “buona offerta” che l’Imprenditore riceve dal mercato.
In tutte queste situazioni, l’Imprenditore deve sapere come comportarsi per vendere l’azienda.
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