ORGANIZZARE E GESTIRE LA RETE DI VENDITA

La rete vendita è uno degli elementi fondamentali del successo di un’azienda. Scegliere la struttura di rete vendita più adatta alla propria azienda, al proprio prodotto e alla situazione di mercato è fondamentale per raggiungere gli obiettivi aziendali.

PROGRAMMA
• Le trasformazioni del mercato e il nuovo ruolo della forza vendita
• La scelta della struttura della forza vendita
• Rete diretta, indiretta, mista
• La scelta del canale distributivo
• L’organizzazione della rete vendita
• La formazione della forza vendita
• Le attività a supporto della rete vendita
• Il key account management
• La strutturazione dei canvass commerciali

RELATORE
Dott. Nicola Zanella
Formatore e consulente in area marketing e risorse umane.

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Vi aspettiamo lunedì 27 maggio alle 09:00 in diretta streaming.