Il buyer non ha vita facile come in molti sono portati a credere. Aggressività, malizia e tecniche ricercate, rendono i venditori soggetti molto pericolosi in grado di fare prendere decisioni non sempre del tutto consapevoli.
Il giusto mix tra metodo e psicologia, mette in condizione di fare la scelta più giusta anche in condizioni di grande incertezza.
Apindustria propone un corso per allenare al meglio, focalizzando sulle tematiche seguenti:
- Come scegliere il miglior rapporto prezzo/qualità
- La matrice di valutazione delle offerte
- Il total cost ownership
- La psicologia di chi vende
- Le fasi della trattativa:
- la preparazione
- la conduzione del colloquio
- le strategie negoziali
- la trattativa economica - Riconoscere i venditori manipolatori (e come difendersi)
Vi aspettiamo Lunedì 20 novembre alle ore 09.00 presso Apindustria Confimi Mantova.